作為一個90后的后浪，馮穎給我們很好的詮釋了什么叫年輕、單純、有夢想。會計專業(yè)的她畢業(yè)后義無反顧的選擇了保險行業(yè)，家里人也有反對過，認為女孩子做財務(wù)工作挺好，穩(wěn)定，但她偏不，一頭扎根保險事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)干起了團險。

人生沒有白走的路

從最開始的小白，跟在領(lǐng)導后面挨家挨戶的跑企業(yè)，毫不夸張的說，廣東省內(nèi)的每個市區(qū)縣都有馮穎的足跡。有一次客戶打電話來求助，有一個很棘手的問題需要解決，負責企業(yè)團險的馮穎和領(lǐng)導二話不說開上車就趕去客戶那里，因為是偏遠縣區(qū)，又恰逢臺風天氣，在途中差點遭遇泥石流。“那個時候就在想還好自己命大，躲過一劫，可能老天爺都知道我賣保險是在幫助人，饒我一命吧。”還有一次回程的路上，車上的空調(diào)突然壞了，將近40度的高溫讓馮穎覺得自己快要化了，如果去修車，勢必會耽誤客戶的時效。馮穎心想干脆就當做減肥吧，于是一狠心咬牙開了幾百公里。帶著這種不怕苦不怕難的心態(tài)，馮穎和她的團隊一路風雨一路收獲，他們始終有一個信念：在我們的詞典里沒有不可能和不行!

通過幾年的歷練，馮穎變成了可以獨當一面的團險經(jīng)理人，在面對企業(yè)高管時，也可以很從容的提供專業(yè)知識和技術(shù)支持。客戶都對她的服務(wù)贊不絕口，當我們問她有什么秘訣的時候，馮穎告訴我們：“秘訣只有一個，那就是要足夠?qū)I(yè)。只有足夠?qū)I(yè)才能在遇到困難時找出那條通往成功的路，這才是客戶對你信任最終的原因。”也許我們聽過太多類似的秘籍，但是最終做到的也只有寥寥數(shù)人。這個90后的小姑娘，用自己的實際行動展示了90后保險人的風貌。

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫

團險是一個集體協(xié)作才能出彩的工作。很多大型公司的團險需要招標，在投標準備工作的時候要做好公司各部門的溝通和協(xié)調(diào)，還要預先做好判定，保證后期招標和投保流程的順利進行。同時在跟企業(yè)溝通的時候需要站在管理層的角度，提供的方案要能滿足去也的需求，還要兼顧每個被保險人的利益，不同層級需要不同的人去對接溝通，互相搭配才能保證將客戶由上到下由里到外的“打通”。

“所以我這個資政觀察員不止有我，也是我們團隊的功勞，沒有團隊就沒有今天的我。”做好業(yè)績“領(lǐng)頭羊”是馮穎對自己的要求，帶領(lǐng)團隊開疆拓土，讓更多的企業(yè)看到華夏保險的優(yōu)勢，是馮穎對公司的承諾。

不甘平凡，不畏將來

縱觀保險市場，團險的發(fā)展迎來瓶頸期，保險公司增多，客戶可選擇的產(chǎn)品也多，團險單純拼產(chǎn)品的時代結(jié)束了，只有轉(zhuǎn)型才能迎來新的機會。馮穎和她的團隊也在積極轉(zhuǎn)型，由之前的單一企業(yè)團險到現(xiàn)在的綜合開拓和職域營銷，不斷的探索新模式、開辟新的市場。同時不斷的復盤總結(jié)經(jīng)驗。“我們要打造一支精煉而有力的團隊，積極適應(yīng)公司的價值轉(zhuǎn)型，不僅能夠外出作戰(zhàn)也能帶動機構(gòu)發(fā)展，實現(xiàn)華夏廣分戰(zhàn)略的大發(fā)展。”骨子里透露出江西人那股子韌勁兒，馮穎將團險當成自己的終身事業(yè)追求，我本低調(diào)可是成績不允許我低調(diào)。

“未來的路也許難走，可是再難我也會朝著心中目標堅定的走下去，因為我有我的追求。”

聊天過程中本以為馮穎只是個20多歲的小姑娘，沒想到她已經(jīng)悄悄完成多項人生大事，丈夫帥氣、孩子可愛、家庭美滿。她認為工作和生活是相輔相成也是互相融合的，“努力工作是為了讓自己和家人過上更舒心的生活，而用心生活探索世間美好的事物會讓人產(chǎn)生光芒，這種光芒也會感染周圍的人，相信客戶也更愿意跟用心生活的人合作，所以我一直對工作和生活都保持著熱情。”

這就是馮穎，華夏保險資政觀察員，一個有思想、有能力、生活熱情、一腔赤誠的90后，尋著她的腳印，我相信更多的華夏后浪會前赴后繼的奔涌而來，為自己、為公司、為國家貢獻自己的青春力量。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。