每個人一生中總會遭遇孤獨(dú)、無助、深陷困境，如果這時候有朋友和親人的關(guān)懷，你會感覺充滿了戰(zhàn)勝困難的勇氣。保險(xiǎn)就像你的朋友，關(guān)心你的痛楚，聆聽你的傾訴，給你伸出援手。

張春苗

華夏保險(xiǎn)資政委員

2015年度華夏廣分銀保“躉繳能手”躉交冠軍

2016年度晉級華夏保險(xiǎn)龍庭峰會會員

2017年度華夏廣分“鑫咖秀”千萬金咖

2017年度華夏保險(xiǎn)龍庭峰會“先峰連”

2018年度華夏廣分銀保“TOP精英會長”

2018年度華夏銀保“TOP精英副會長”

2018年度華夏廣分銀保“價值之星”、“TOP精英獎”

2018年度華夏保險(xiǎn)龍庭峰會“個人績優(yōu)龍庭鋒范冠軍”

2019年度華夏保險(xiǎn)龍庭峰會“龍庭鋒范”

2020年度華夏廣分銀保長期期交“TOP10”

1.小編：是什么促使您選擇并從事保險(xiǎn)事業(yè)？

張春苗：我大學(xué)主修的會計(jì)和法律，從來沒有想過會做保險(xiǎn)行業(yè)，當(dāng)時畢業(yè)找工作的時候也有很多保險(xiǎn)公司打電話招聘，我都拒絕了，那時候的我非常的抵觸保險(xiǎn)，我認(rèn)為那就是騙人的，直到我有個親戚得了重疾，因?yàn)闆]有足夠的錢治病，就在家里求各位親戚捐款籌錢，我看到他們被病痛以及醫(yī)藥費(fèi)壓垮的無奈和絕望，那一刻我突然明白了保險(xiǎn)的意義。

加入華夏以后，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)不僅是朝陽行業(yè)，而且也是一個傳播愛與責(zé)任的行業(yè)。隨著社會的發(fā)展，會有越來越多的人需要專業(yè)的理財(cái)和保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)，保險(xiǎn)真的可以為我們每個家庭帶來最及時最需要的幫助。所以我覺得這樣的工作是很有價值的。

2.小編：為什么選擇華夏保險(xiǎn)？

張春苗：華夏保險(xiǎn)是業(yè)內(nèi)非常有實(shí)力的公司，在這樣的行業(yè)和公司里發(fā)展，讓我有長遠(yuǎn)明確的職業(yè)規(guī)劃。最重要的一點(diǎn)，華夏保險(xiǎn)的產(chǎn)品在行業(yè)里一直是位列前排，競爭優(yōu)勢很大。所以2013年我就毫不猶豫的加入了華夏保險(xiǎn)廣東分公司。

3.小編：如何成為一名優(yōu)秀的銀保人？

張春苗：一定要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，從產(chǎn)品形態(tài)到客戶需求，從保險(xiǎn)理財(cái)到家庭資產(chǎn)規(guī)劃再到財(cái)商法商等。我們在銀行每天都能遇見不同的客戶，每個客戶的需求都不一樣，我也是在不斷的開闊自己的視野提升專業(yè)素養(yǎng)，只有這樣才能應(yīng)對客戶和銀行理財(cái)經(jīng)理的需求。雖然比較辛苦但是我很享受結(jié)果，基于華夏保險(xiǎn)這樣一個好的平臺，我也能結(jié)識到很多優(yōu)秀的人，我很喜歡銀保這份工作。

4.小編：您從事保險(xiǎn)事業(yè)以來最自豪的事？

張春苗：我最自豪的就是我成為2018年度華夏保全國龍庭高峰會副會長，華夏保廣東分公司龍庭高峰會會長。龍庭高峰會是華夏銀保渠道的最高榮譽(yù)殿堂，是銀保渠道績優(yōu)精英專屬的榮譽(yù)組織，是公司業(yè)務(wù)增長的核心力量和持續(xù)發(fā)展的動力源，能參加高峰會的會員是全國排名前100強(qiáng)的精英。總公司選中我當(dāng)副會長，分公司選中我當(dāng)會長是對我的工作能力以及個人能力的肯定，我也會以更加優(yōu)秀的成績回報(bào)公司的厚愛。

5.小編：您從業(yè)經(jīng)歷里最特別的一張單？

張春苗：我出過4張五百萬的保單，其中有1張我印象特別深。

客戶工作特別忙，我們每次去客戶辦公室拜訪，都只有10分鐘的時間，每次見客戶前我都會準(zhǔn)備好溝通內(nèi)容，確保把這10分鐘利用充足。客戶有3次都被我說的心動了，已經(jīng)拿出手機(jī)操作投保，但是總是有各種原因操作失敗。第一次是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)測評過期了，第二次是因?yàn)榭蛻羯矸葑C過期，第三次是因?yàn)?span id="1jd5dj7d" class="keyword">理財(cái)未到期無法贖回。我真的有想過放棄，但是又很不甘心，還是繼續(xù)服務(wù)這個客戶。最后是到了新舊產(chǎn)品更替，我告訴客戶這個消息，客戶決定抓住時機(jī)購買老產(chǎn)品。本以為第二天會順利成交，誰知客戶臨時接到通知要去上海出差，手機(jī)銀行操作有沒有升級，客戶在電話那邊很著急，我們就在這邊不停的解決各種問題，從早上8點(diǎn)到晚上7:30，終于趕在產(chǎn)品停售的前一晚客戶成交了這份年金險(xiǎn)。我跟理財(cái)經(jīng)理也是專門帶著小禮物去客戶的辦公室表示感謝以及做一個后續(xù)的服務(wù)。

其實(shí)大家都只看到了我出了一張500萬的單，但是這個單背后的曲折沒有人知道。都說好事多磨，在磨的過程中我也想過放棄，也有沮喪的時候，但好在最后結(jié)果是好的。做業(yè)務(wù)就是這樣，只要不放棄，總有一天你會得到你想要的。

6.小編：您認(rèn)為您的核心競爭力是什么？

張春苗：我覺得我的核心競爭力是我的專業(yè)知識和服務(wù)技能。

首先，面對銀行我能很快融入到他們中間，這不僅是性格方面，你還要有大量的專業(yè)知識和豐富的話題，我能做到不論理財(cái)經(jīng)理跟我聊什么話題我都能略知一二，而且能給到一些自己的見解。如果是聊保險(xiǎn)方面，那我絕對是以專業(yè)保險(xiǎn)人的身份去探討，我會把我的專業(yè)知識告訴理財(cái)經(jīng)理，有時候也會教他們怎樣去銷售怎樣去把我客戶，理財(cái)經(jīng)濟(jì)對我非常的信任。

其次，我的服務(wù)是“特殊化”的。我會根據(jù)每一位理財(cái)經(jīng)理的銷售習(xí)慣以及他負(fù)責(zé)的客戶的需求，為他們單獨(dú)定制銷售工具，每一本銷售工具都是我親手制作，理財(cái)經(jīng)理使用起來也是贊不絕口。然后就是我很熱心。我的朋友對我的評價也是很有“人脈”，在銀行不論是行內(nèi)還是行外，只要我可以幫助的事我都盡力去幫，時間久了他們都習(xí)慣有事情就來找我?guī)兔Γ瑤兔投嗔舜蠹揖陀X得我人脈很廣。(笑)

寄語：首先我很感謝自己選擇了保險(xiǎn)這個行業(yè)，讓我能幫到更多的人;其次，我很感謝華夏保險(xiǎn)給我提供了這要一個優(yōu)秀的平臺，站在巨人的肩膀上才能看的更遠(yuǎn);最后我很感謝這一路走來的成就我的客戶朋友們，是你們讓我成為了今天優(yōu)秀的我。我希望用自己的光照亮未來更多華夏人的路，讓保險(xiǎn)發(fā)揮出它本來的耀眼光芒!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。