2020年個(gè)人帶網(wǎng)業(yè)績(jī)2890萬(wàn)元，連續(xù)兩年入圍MDRT，2018年全國(guó)渠道之王，銀行行長(zhǎng)對(duì)她贊不絕口，理財(cái)經(jīng)理說(shuō)她在網(wǎng)點(diǎn)是保險(xiǎn)專業(yè)權(quán)威，渠道同事夸她是銀保的智囊團(tuán)，雙商在線經(jīng)驗(yàn)老到，誰(shuí)能想到竟是一個(gè)94年的小姑娘？
       每個(gè)人都有自己故事，要當(dāng)最無(wú)畏的90后
       2016年從音樂(lè)學(xué)院畢業(yè)，畢業(yè)后曾娟就成為一名音樂(lè)老師，每周只用備一堂課，輕松生活，穩(wěn)定工作，周圍同學(xué)都羨慕她，本以為就這樣安靜的過(guò)日子，可她偏不。2017年在旅行的途中，曾娟突然頓悟：生活要飽有熱情，人生必須要活得精彩。可是回顧現(xiàn)在的工作和生活，已經(jīng)消磨了她全部的熱情，要改變！就現(xiàn)在！曾娟當(dāng)即給校長(zhǎng)發(fā)了信息。假期結(jié)束，她來(lái)到校長(zhǎng)辦公室辦理離職，家人問(wèn)曾娟：“從學(xué)校走出去就要跟安穩(wěn)說(shuō)再見了，想好了嗎？”，曾娟堅(jiān)定的點(diǎn)頭，她知道她的心里有一團(tuán)火苗，隨著火苗越來(lái)越旺，她也逐漸清晰的知道自己想要什么，“五年級(jí)我就在寄宿學(xué)校上學(xué)，直到現(xiàn)在，我都是獨(dú)自做決定，我很清楚也很堅(jiān)定我內(nèi)心的想法，我一定能博出一番天地！”。腳下有路眼睛有光，前路雖然漫長(zhǎng)，但是我無(wú)畏無(wú)懼，這就是曾娟這個(gè)90后心中的“道”。
       打破邊界，我就是喜歡銷售
       不做音樂(lè)老師那要做什么工作呢？“我喜歡旅游，而且是說(shuō)走就走，我喜歡去外面看不同的人、不同的風(fēng)景，我喜歡挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)，我一直覺得人生要不斷的嘗試，不應(yīng)該待在舒適圈里，我音樂(lè)老師的那份工作是我家里人都覺得你要去做那份工作，我就去了，可是我不喜歡。做銷售是因?yàn)槲冶緛?lái)就喜歡跟人打交道，還有一個(gè)最大的原因就是時(shí)間很自由，有種自己為自己打工的感覺，我想要多賺點(diǎn)錢我就多努力，我這個(gè)月我想平淡一點(diǎn)，我就放松一下自己。對(duì)我來(lái)說(shuō)最好的就是我既能賺到錢又能輕松快樂(lè)的去玩，有錢還有時(shí)間，這多好。如果賺很多錢但是沒有時(shí)間我也是不太愿意去干的，我不能被束縛。”
       于是曾娟就把目標(biāo)鎖定在銷售的崗位。“大四的時(shí)候我們班就有人已經(jīng)兼職做保險(xiǎn)了，既能賺錢，時(shí)間又自由，當(dāng)時(shí)就覺得保險(xiǎn)行業(yè)還挺好。”正巧有個(gè)朋友推薦做銀行保險(xiǎn)，曾娟當(dāng)時(shí)連什么是銀行保險(xiǎn)都不知道，自己上網(wǎng)研究了幾天后就去跟經(jīng)理面試，2017年9月21日，曾娟正式加入華夏保險(xiǎn)。
       乘風(fēng)破浪，勇往直前 
       剛進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，理財(cái)經(jīng)理都是80后，曾娟一個(gè)才畢業(yè)的小姑娘，又是保險(xiǎn)小白，遞過(guò)去的名牌人家都只是放一邊，嘴上說(shuō)有事我會(huì)找你，可也從來(lái)沒找過(guò)。有次跟銀行的大堂經(jīng)理聊天曾娟知道了有一位理財(cái)喜歡喝咖啡，從那天起，她每天給那位理財(cái)經(jīng)理沖泡一杯咖啡，連續(xù)一個(gè)月，同時(shí)她也摸清了各個(gè)理財(cái)經(jīng)理的口味，最后人家都跟她打趣再喝就要胃痛了。一個(gè)半月后，咖啡終于發(fā)揮了它的價(jià)值，理財(cái)經(jīng)理出單了，隨著一位理財(cái)經(jīng)理出單其他理財(cái)經(jīng)理也都跟著一起，就這樣曾娟在網(wǎng)點(diǎn)開始有了業(yè)績(jī)。
       有業(yè)績(jī)就會(huì)有問(wèn)題，偏偏曾娟網(wǎng)點(diǎn)的客戶大都是企業(yè)高管、律師之類的容易“斤斤計(jì)較”的職業(yè)。就連公司運(yùn)營(yíng)部的同事都說(shuō)，曾娟那里總是有各種各樣的“疑難雜癥”，再后來(lái)其他伙伴有什么問(wèn)題都要先問(wèn)曾娟，看她有沒有遇到過(guò)。曾經(jīng)有個(gè)客戶連續(xù)發(fā)文問(wèn)理財(cái)經(jīng)理，為什么你們公司的現(xiàn)金價(jià)值是這樣的？怎么算出來(lái)的？設(shè)計(jì)這個(gè)現(xiàn)金價(jià)值的初衷是什么？為什么其他公司比你們高一點(diǎn)點(diǎn)？你們精算師的出發(fā)理論是什么？又或者拿著保險(xiǎn)條款一條條的要她解釋，還有客戶直接讓理財(cái)經(jīng)理算IRR（內(nèi)部回報(bào)率），還要演算過(guò)程，理財(cái)經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)就懵了，只能向曾娟求助，曾娟先讓理財(cái)經(jīng)理安撫好客戶，然后飛奔回公司，可是公司給出的只有結(jié)論，她就找會(huì)算的同事，一個(gè)個(gè)的問(wèn)一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)，學(xué)會(huì)后曾娟先給理財(cái)經(jīng)理講，理財(cái)經(jīng)理再給客戶講，客戶聽得心服口服，先后買了2張100萬(wàn)的保單。“我一直覺得我是一個(gè)挑戰(zhàn)型的選手，越是難的問(wèn)題我越有干勁去做，就像以前讀書的時(shí)候，這道題越是非常難，我就越有動(dòng)力去解答它，解出來(lái)特別開心。”同事們總說(shuō)，曾娟的身上有一股不放棄不認(rèn)輸?shù)膭艃海粓F(tuán)亂麻的問(wèn)題到她哪里總能理出一個(gè)頭緒然后看似輕松的解決。
       雙商在線，記憶力驚人
       如果讓人評(píng)價(jià)曾娟，這句話應(yīng)該是出鏡率最高的。
       曾娟的記憶力有多強(qiáng)大，這得用事實(shí)說(shuō)明。只要是網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理接觸過(guò)的客戶，跟曾娟說(shuō)過(guò)一次她都能準(zhǔn)確的記住，這個(gè)客戶跟進(jìn)到哪一步，還需要什么資料促成，甚至有些客戶本人的信息資料，全部在她的“資料庫(kù)”里。理財(cái)經(jīng)理休產(chǎn)假，手上的客戶移交給其他人，交接的工作也是放心的交給曾娟幫忙，曾娟把每一位客戶交接安排的明明白白。每一個(gè)客戶的出單日期，保費(fèi)也是張口就來(lái)，大家一度以為她會(huì)有個(gè)工作手冊(cè)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這些全部都在她的大腦里，隨時(shí)提取。
       每逢過(guò)節(jié)銀行給員工發(fā)福利，他們也會(huì)多留一份給曾娟；外出聚餐也總會(huì)叫上曾娟；甚至旅游都要找曾娟同行。曾娟一直記得剛?cè)胄袝r(shí)總監(jiān)跟她說(shuō)的話：“做銀保最大的事就要維護(hù)跟渠道的關(guān)系，雖然你做不到讓這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)里的每一個(gè)人都喜歡你，但是你一定要做到不能讓一個(gè)人討厭你，有一個(gè)人討厭你，他就會(huì)去跟比人講你的不好，就會(huì)發(fā)酵成一整個(gè)團(tuán)體都不喜歡你。”這句話看似簡(jiǎn)單，但是要做好卻是要付出很多心力，非一日之功。
       未來(lái)已來(lái)，路在腳下
       那些耀眼的榮譽(yù)都是過(guò)去的煙火，未來(lái)還會(huì)有更大的舞臺(tái)等著曾娟去施展。對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理，曾娟笑稱自己沒有任何經(jīng)驗(yàn)，但是如果她是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，她希望自己的團(tuán)隊(duì)能夠上下一心，共同完成任務(wù)目標(biāo)，她也在為成為一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)做功課，要么不做，要么就做最好，這是她對(duì)自己的要求。
       縱有疾風(fēng)起，人生不言棄，曾娟在朋友圈寫下這句話，也正是因?yàn)橛羞@樣的心境，相信未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)篇中，一定有她濃墨重彩的一筆。